Skanska juhtide koolitusest ja Cantervilla lossist
Postitatud 19. Sep, 2009 | 0 kommentaari
On laupäev, eile lõppes 2-päevane koolitus Skanska EMV 40-le juhile – „Eesmärgid, tulemused ja ideede müük“. See oli meil juba teine kohtumine sel aastal – esimene toimus aprilli algul Lepaninas. Too esimene oli küll minu vedada, aga rohkem nende enda sisustada – tegu oli peamiselt strateegia-koosolekuga ning uute ideede genereerimisega (alameesmärgiga meeskonda raskel ajal lähendada ja ühendada). Tundsin end veidi naljakalt, et võtan tavaliselt ise rohkem sõna. Seekord (aprillis, siis) aga hoidsin end tahaplaanile ja kogesin, kuidas seesugune meetod samuti korralikult väärtust loob.
Seekord oli meie kohtumine eelkõige koolitus ja minul seega rolli ning ülesannet rohkem. Esimene päev sisaldas Saavutama Õppimise esimese päeva ideid – eesmärgid, otsustamise 7 küsimust ning hirmud ja vaprus. Tegime ka sütelkõnni, mis väga hästi õnnestus. Esimest korda polnud mul ühtegi kolleegi abiks. Osalejad tegid ise lõkke valmis ning kuna see andis hästi sooja, siis otsustasime grupiga välja jääda. Rääkisin vajaliku ettevalmistava jutu neile seal samas lõkke ääres ära. Kambakesi hoolitsesime selle eest et halud ühtlaseid põleksid ja süteks muutuksid. Inimesed tegid lõkkega nii head tööd, et poolpõlenud tukke (mis tuleb hiljem välja rehitseda) peaaegu ei tekkinudki. Lõkke ja süte vaatamine 80 minuti vältel oli ühtviisi ilus ja positiivselt hirmutav.
Teist päeva alustasime väga eriliselt. Tellija soovis päeva hakatuseks mingit tegevus väljas. Pakkusin neile välja 20 minutilise vaikides jalutamise väga-väga aeglases tempos lossi territooriumi – paljajalu. Seda viimast valisid ca 10 inimest, nende hulgas ma ise. Ülesanne oli märgata – loodust, hääli, aistinuid talla alla, mõtteid ja tundeid. Mida mitmed ütlesid ja mida ma ka ise kogesin, oli see, et mõtted jäid imeliselt seisma ning vaat et kadusid. Vaikus,rahu ja aeglane tempo aitasid sellele väga hästi kaasa.
Teine päev tegelesime vastutuse ning müügi teemadega. Ajal, kui ehitusturg on väga kokku tõmbunud, on oluline, et igaüks leiaks mooduse panustada tööde leidmisse ja saamisse. Suutsin (enda arust) müügi teema lihtsaks ja arusaadavaks teha, rõhutades vajadust asju kliendile just kliendi vaatevinklist ja tema kasude keskselt näidata. Rääkisime ka sirge seljaga rahulikust enda kiitmisest, mis konkurentsitihedal turul müügisituatsioonides hädavajalik on. Vaatasime ka Alev Strömi müügikoolituse videot eri müügistiilidest – see on endiselt ka 7 aastat hiljem väga naljakas!
Mulle (ja tundub, et ka osalejaile ja tellijaile) see koolitus meeldis. Suutsin kogu aeg maksimaalselt kohal ja teenimisvalmis olla ning üle hulga aja suutsin suurel osal ajast kogeda oma mängulist ja lõbusat poolt. Nii mul kui teiselt oli väga tihti väga lõbus. Ma väga loodan, et asjast saab olema ka peale koolitust praktilist kasu ja et nad leiavad ja võidavad lähiajal ka olulisi töid.
Lisan täna sahvrisse ühe artikli, millest koolitusel rääkisin - „Lollist loovaks“. Juttu vilumuse omandamisest ja oma põhikompetentsi juures loovuse vallandumisest. Kunagi kirjutasin selle müügi-inimeste juhtidele ja juhendajatele, kuid Skanska personalijuht Irene Metsis ütles tabavalt, et see loogika kehtib samamoodi ükskõik millise muu oskuse kohta.
Müügist rääkides – 30. septembril algab meie selle sügise kõige parem müügikoolitus „Müük võtmeklientidele kitsal turul“. Kui tunned, et vajad abi ja värskendust müügi alal, siis loe selle kohta lähemalt siit: http://bit.ly/17fsb5
Ja veel – Cantervilla Loss Otepää lähedal ületas mu ootusi. Väljast on ta niigi ilus, seest veidi kummituslik. Kuid omanike hool ja pühendatus ning söökide maitse oli niivõrd hea, et soovitan seda kindlasti külastada. (Ja raha ega hüvesid ma selle soovituse eest paraku ei saa 
!) www.cantervilla.ee
Peep
P.S. Kui miski mu jutus meeldib/ei meeldi – mõtteid tekitab/ärritab – siis palun lisa oma mõtteid/tunded kommentaarina. Olen selle eest väga tänulik. Ja ei pea ainult positiivseid kommentaare kirjutama!