Lollist loovaks
Posted by admin in Areng, Müük on 19. Sep, 2009 | 1 Comment
Müümine on teadus ja kunst ühekorraga. Siin on viieastmeline arengutrepp lollist loovaks. Kui teadus eeldab, et tegemist on arusaadava, kirjeldatava ning õpitava protsessiga, siis kunst eeldab, et tegu on loova tegevusega, mis ei pruugi alluda kindlatele seaduspärasustele. Müügikogemus raamatuäris ning sellele järgnenud 15 aastat Eesti ärimaastikul on õpetanud, kuidas müües teadusest kunsti teha. Eristan viit [...]
Skanska juhtide koolitusest ja Cantervilla lossist
Posted by admin in Edu ja tulemused, Eesmärgid, Koolitused, Meeskonnatöö, Muljed, Müük on 19. Sep, 2009 | 0 Comments
On laupäev, eile lõppes 2-päevane koolitus Skanska EMV 40-le juhile – „Eesmärgid, tulemused ja ideede müük“. See oli meil juba teine kohtumine sel aastal – esimene toimus aprilli algul Lepaninas. Too esimene oli küll minu vedada, aga rohkem nende enda sisustada – tegu oli peamiselt strateegia-koosolekuga ning uute ideede genereerimisega (alameesmärgiga meeskonda raskel ajal lähendada [...]